Na cidade de Shenzhen, milagres de hardware acontecem constantemente.
Alguns, em escritórios que medem pouco mais de uma dúzia de metros quadrados, queimam os algoritmos de controle de voo até a meia-noite, sonhando em trazer os drones para o cenário mundial;
Outros, em fábricas barulhentas, trabalham horas extras montando cigarros eletrônicos, na esperança de produzir apenas mais um lote antes que as regulamentações sejam mais rígidas.
Dez anos depois, o nome “DJI” tornou-se sinônimo de drones em todo o mundo, representando o maior prêmio para produtos Made in China.
No entanto, outra indústria está a debater-se no meio de uma tempestade regulamentar global, atolada no atoleiro da produção por contrato, atormentada pela sombra persistente de um desejo de sucesso rápido e benefícios imediatos.
Por que, começando em Shenzhen, ambos em setores de nicho, têm potencial para crescer de pequeno para grande? Os-cigarros eletrônicos e a DJI, assim como os outros, tiveram a oportunidade de "definir os padrões da indústria" em vez de aceitá-los passivamente. Mas dez anos depois, um domina o mundo, enquanto o outro permanece atolado na incerteza?
A resposta está na cultura e na escolha.
Duas histórias de Shenzhen
Em 2006, num pequeno escritório no distrito de Nanshan, em Shenzhen, Wang Tao e uma dúzia de engenheiros depuravam repetidamente o sistema de controlo de voo de um drone. Naquela época, os drones ainda eram um brinquedo de nicho para amadores e poucos acreditavam que eles poderiam se tornar uma grande indústria.
Mas Wang Tao estava determinado:para construir uma empresa-de classe mundial.
Ele e sua equipe prestaram pouca atenção aos lucros-de curto prazo, em vez disso se esforçaram para alcançar a perfeição em todos os aspectos. Algoritmos de controle de vôo, sistemas de transmissão de imagem, estabilização de gimbal... Cada avanço aparentemente não convencional permitiu à DJI se afastar gradualmente de seus concorrentes. Dez anos depois, DJI tornou-se sinônimo de drones, comandando 70% da participação no mercado global e comandando um prêmio ainda maior que o do iPhone.
Também em Shenzhen, outro setor emergia discretamente. Por volta de 2014, fábricas de-cigarros eletrônicos surgiram em todos os lugares. Aproveitando a cadeia de suprimentos da Shajing, eles puderam passar do início do projeto até a remessa em apenas algumas semanas, e as remessas dispararam.
No entanto, o objetivo da maioria das empresas não era "tornar-se-de classe mundial", mas "ganhar dinheiro rápido antes que as regulamentações chegassem".
Consequentemente, competir em termos de preços, conquistar canais de distribuição e suprimir custos tornou-se quase um consenso da indústria.
Escolhemos um caminho tecnológico-de longo prazo,
enquanto o outro foi vítima da lógica de negociação de curto-prazo.
Anos depois, os resultados foram completamente diferentes.
Modelo DJI: Do nicho ao global
O segredo do sucesso da DJI pode ser resumido em quatro palavras-chave:
- Foco-na tecnologia: Controlamos firmemente as principais tecnologias para controle de voo, transmissão e estabilização de imagem.
- Produção de Qualidade: Nunca comprometemos os custos, estabelecendo novos padrões da indústria a cada geração de produtos.
- Marca Premium: Ousamos estabelecer preços altos, tornando “DJI” sinônimo de “drone”.
- Conformidade primeiro: Quando as regulamentações ainda não são claras, coopera proativamente com o governo para promover a implementação de padrões globais.
Mais importante ainda, DJI é como uma “universidade para o empreendedorismo”. Ex-funcionários deram continuidade a essa cultura, criando novos unicórnios de hardware em diversas áreas, incluindoInsta360, EcoFlow, Laboratório Bambu, exFerramenta.
Esse é o chamado-efeito de transbordamento da cultura DJI-que não apenas molda a empresa, mas também uma geração de empreendedores.
Indústria-de cigarros eletrônicos: das vantagens às dificuldades
Se voltarmos nossas lentes para a indústria-de cigarros eletrônicos, encontraremos uma narrativa completamente diferente:
- Vantagens da cadeia de suprimentos: Shenzhen possui a cadeia de fornecimento de atomização mais completa do mundo, o que é um excelente ponto de partida para a decolagem dos cigarros-eletrônicos.
- Curto-prazo: no entanto, a maioria das pessoas no setor considera os-cigarros eletrônicos apenas como uma "janela de arbitragem", com o objetivo de enviar e ganhar dinheiro rápido.
- Pensamento comercial: canais primeiro, marcas ausentes. Contanto que o produto possa ser enviado, o valor-do produto a longo prazo não é importante.
- O papel do OEM: competindo em preço e velocidade, caindo em uma competição interna acirrada e se tornando a "fábrica OEM do mundo".
- Falta de conformidade: Não há consciência de moldar proativamente padrões como o DJI, resultando em nenhuma resposta quando surgem regulamentações globais rígidas.
Assim, quando a tempestade chegou: os mercados europeus e americanos fecharam, as regulamentações foram reforçadas, as empresas de-cigarros se viram sem barreiras tecnológicas absolutas, sem um verdadeiro fosso de marca e sem voz global.
O que poderia ter sido uma "indústria-de bens de consumo de classe mundial" tornou-se, em vez disso, um "fabricante de contratos de arbitragem no mercado cinza".
Oportunidades perdidas
Na verdade, os-cigarros originalmente tiveram a oportunidade de seguir o caminho da DJI.
- A sua base de consumidores-alvo é grande e estável;
- As suas melhorias tecnológicas (mais seguras e saudáveis) oferecem um potencial significativo;
- Possui uma base completa da cadeia de suprimentos.
Se os desenvolvedores de cigarros eletrônicos tivessem sido tão persistentes quanto Wang Tao:
Desenvolvendo-se profundamentemétodos de atomização saudáveis, seguros e controláveisem termos de tecnologia;
Bravamentepromover valor, buscar marcas de{0}}alta qualidade e estabelecer reconhecimento globalem termos de marca;
Ativamentepromovendo padrões e tornando-se um representante da legalizaçãoem termos de conformidade,
Hoje, a indústria de-cigarros eletrônicos pode ser como a DJI, um verdadeiro representante-de classe mundial do Made in China.
Solução: Aprenda a cultura DJI
Aprender com DJI não é imitar drones, mas aprender seucultura e metodologia:
- Busque a excelência-de classe mundial: Não se contente em ser um mero OEM, mas esforce-se para se tornar uma marca líder global.
- Impulsionado pela tecnologia-: Construir verdadeiras barreiras tecnológicas, não apenas vantagens de custo.
- Longo-prazo: Abandone a arbitragem-de curto prazo e acumule poder real de produto e marca.
- Conformidade-em primeiro lugar: Use a conformidade como um fosso defensivo, participe ativamente e promova padrões globais e transforme a legalidade em uma barreira de marca.
- Repercussão de talentos: cultivar líderes do setor e comunidades de talentos para que "ex-alunos de cigarros eletrônicos" também possam criar novos unicórnios como "ex-alunos de DJI".
Conclusão
Em Shenzhen, foco de startups de hardware, os drones DJI se tornaram um fenômeno global. Não é apenas um sucesso para uma empresa, mas também uma vitória para uma cultura. Hoje, ao refletirmos sobre a-indústria de cigarros eletrônicos, aprender não se trata de imitação, mas de refletir sobre nossa própria situação e encontrar uma saída.
Somente com “conformidade + tecnologia + marca + visão-de longo prazo” poderemos superar as dificuldades e conquistar o futuro.